Alguma vez você contratou um palestrante para sua convenção que o deixou mudo…mas não a boa espécie de mudo? O que aconteceu? Mais do que provável, você não fez toda a sua tarefa de casa. Talvez alguém que você conheça viu o palestrante em uma conferência e disse que ele foi sensacional com o seu discurso motivacional. Contudo, quando você contratou o palestrante para inspirar a sua equipe comercial, ela fez o mesmo discurso e deu com os burros n`água.Infelizmente, este cenário acontece demasiadas vezes. Por que? Os objetivos de sua convenção podem ter sido diferentes do que o seu amigo teve para a conferência dele. Deste modo, a primeira coisa que você tem de fazer antes de contratar o seu seguinte palestrante é saber e entender os seus objetivos e o que você quer que o palestrante faça, diz Susan Friedmann, CSP, The Coche Tradeshow.
Por que você está trazendo esta pessoa?” Friedmann pergunta. “Para entreter? Motivar? Educar? Inspirar?”
Uma vez que você solidifica um objetivo, é tempo de fazer o trabalho de casa. Aqui estão algumas dicas de Friedmann na seleção do palestrante para sua próxima convenção:
Verifique a reputação do palestrante. Sempre verifique as referências. “Veja um vídeo demo ou ainda melhor, assista esta pessoa ao vivo,” diz Friedmann. “Não use sempre o “palestrante da moda” – eles não são para todo o mundo.”
Cuidado com propagandas grandiosas. “Os palestrantes são muito bons em inflar quem eles são e o que eles podem fazer de fato,” diz Friedmann. Por exemplo, se alguém brada aos sete ventos dizendo que pode aumentar as suas vendas em 90 por cento, tenha cuidado. Você também quer alguém que se especialize em um ou dois tópicos e não um gênio de todas as áreas.
Pergunte-os o que estão indo fazer na sua conveção. Eles estão indo dar a mesma palestra que eles dão em todo lugar? Ou eles farão alguma pesquisa para descobrir o que está acontecendo e o que você quer? Quanto mais contato você tem com o seu palestrante, melhor.
Entenda a estrutura do cachê do palestrante. Pelo que você está pagando? Pelo que você não deve pagar? Há taxas muitas vezes ocultadas como preços de transporte, taxas de folheto, despesas alimentares, e mais, portanto assegure-se que você entende a composição do preço cobrado.O combinado não sai caro, portanto verifique se você pode, por exemplo, conseguir taxas de hospedagem ou transporte mais baratos utilizando sua estrutura e negocie um preço mais acessível mediante a absorção deste custo.
A coisa mais importante ao selecionar um palestrante é entender o que você quer do palestrante. Trace os objetivos primeiro, depois faça a sua pesquisa, aconselha Friedmann.
Referências: Sales Power Meetings Magazine
